Sa fiton një menaxher shitjesh në Rusi?

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 14:16

Menaxheri i shitjeve është një profesion i kërkuar, për të cilin nuk nevojitet aq shumë edukim sa cilësitë personale. Vetëm atëherë një specialist mund të bëhet i suksesshëm në punën e tij. Sa fiton një menaxher shitjesh në Rusi përcaktohet nga disa faktorë.

Nga cilat të ardhura krijohen

Çfarëdo që të bëhen shitjet (aktive ose pasive), paga përfshin 2 pjesë. Njëra prej tyre është paga. Zakonisht kjo është 5-50% e të ardhurave totale. Shtë instaluar për të motivuar punonjësit që të punojnë në mënyrë produktive. Në fund të fundit, funksioni kryesor i një specialisti është vëllimet e mëdha të shitjeve.

Pjesa e dytë është interesi. Kjo shumë mund të ndryshojë nga muaji në muaj. Të dyja pjesët përmblidhen dhe paga merret.

Të ardhurat mund të përfshijnë primet e marra tremujore, gjashtë muaj ose një vit - llogaritja është e ndryshme për secilën kompani. Mund të sigurohen pagesa shtesë për tejkalimin e vëllimit të planifikuar të shitjeve, shitjen e mallrave speciale. Shuma e shpërblimeve është e ndryshme kudo - nga 1 në 12 paga mujore.

Faktorët që ndikojnë në të ardhurat

Menaxheri i shitjeve nuk ka të ardhura mesatare. Shuma totale ndikohet nga disa faktorë të rëndësishëm. Në shumë mënyra, paga gjithashtu varet nga profesionalizmi i personit. Motivimi në kompani dhe shpërblimet kanë rëndësi. Këto aspekte janë individuale. Por ka faktorë nga të cilët varen drejtpërdrejt të ardhurat e punonjësit.

Kryesorja është lloji i shitjeve:

• aktive;
• pasiv.

E para është më e vështirë. Specialisti duhet të kërkojë klientë, të zgjerojë bazën e klientëve dhe të bëjë thirrje. Kjo lloj pune është e përshtatshme për ata njerëz që janë të sigurt në vetvete, nuk kanë frikë nga refuzimi.

Shitjet pasive kërkojnë më pak përpjekje. Ky është ndërveprimi me klientët e rregullt të kompanisë. Puna kërkon kohë.

Paga e një menaxheri ndikohet nga fusha e veprimtarisë së firmës së tij. Nëse mallrat shiten praktikisht vetë, atëherë një punë e tillë paguhet më pak. Këto janë produkte, kimikate shtëpiake, veshje.

Shitja e mallrave të shtrenjta është me çmim më të lartë. Këto janë prona të paluajtshme, makina. Shitja e tyre është më e vështirë. Të ardhurat e larta të punonjësve janë për shkak të përfitimit të lartë të vetë kompanisë.

Paga ndikohet nga cilësitë personale dhe përvoja e një specialisti. Një menaxher i suksesshëm është gjithmonë në kërkesë, sepse ai mund të rrisë të ardhurat e kompanisë. Kjo kërkon njohuri për teknikat dhe teknikat e ndryshme të shitjes. Ju gjithashtu keni nevojë për aftësi komunikimi dhe rezistencë ndaj stresit, keni nevojë për njohuri të psikologjisë njerëzore.

Për menaxherët kryesorë, të ardhurat llogariten individualisht. Paga mund të jetë shumë më e lartë se ato standarde që përdoren në shumicën e kompanive. Punëdhënësit janë të interesuar për përvojën e punës në një fushë të caktuar. Çdo produkt ka karakteristikat e veta, me të cilat menaxheri duhet të jetë i njohur. Dhe në mungesë të përvojës, ofrohet një pagë e vogël dhe kushte jo shumë të favorshme.

Menaxherët e shitjeve mund të punojnë jo vetëm në bazë të punësuar, por edhe të fillojnë biznesin e tyre.

Sipas rajonit

Madhësia se sa fiton një menaxher shitjesh në Rusi ndikohet nga rajoni dhe sa i zhvilluar është biznesi. Në qytetet e mëdha, pagat janë zakonisht më të larta. Fitimet më të prekshme janë në Shën Petersburg, Yekaterinburg, Novosibirsk, Krasnoyarsk. Pagat e menaxherëve variojnë nga 50-90 mijë rubla.

Në qytetet e tjera, të ardhurat janë më të ulëta. Por në disa zona, mund të jetë mjaft e madhe. Ky është IT, pasuri të paluajtshme, biznes. Besohet se në rajone ka më pak kërkesa për aplikantin.

Qyteti	Paga, mijëra rubla
Rostov-on-Don	20-200
N. Novgorod	40-300
Samara	45-150
Voronezh	25-150
Tyumen	25-200
Surgut	35-150
Permian	30-200

Secili punonjës ka një pagë të ndryshme. Vetë kompania gjithashtu ndikon në të ardhurat. Një biznes i zhvilluar mirë sjell pagë të qëndrueshme dhe të lartë.

Interesante! Sa fiton një terapist masazhi në Rusi

Në Moskë

Në kryeqytet, të ardhurat janë shumë më të larta. Të ardhurat varen nga linja e biznesit. Nëse keni nevojë për njohuri të shkëlqyera në rrotullimin e metaleve, minierat, përpunimin e burimeve, IT, atëherë paga varion nga 90-110 mijë rubla. Në shitjet me shumicë, të ardhurat janë 60-150 mijë rubla. Menaxherët e pasurive të paluajtshme marrin nga 70 mijë rubla

Në kryeqytet, kërkesa më të rrepta u imponohen menaxherëve. Kërkohet eksperiencë nga 3 vjet. Disa kompani ende kërkojnë njohuri të një gjuhe të huaj (zakonisht angleze).

Punë në distancë

Falë zhvillimit të teknologjive të internetit, shumë menaxherë mund të punojnë nga distanca. Ky aktivitet ka karakteristikat e veta: nuk ka takime ballë për ballë, kërkohet vetë-disiplinë, si dhe pajisje të përshtatshme për vendin e punës.

Ka shumë përparësi për të punuar në distancë: mund të fitoni shumë, por nuk keni nevojë të lëvizni askund. Kjo kursen kohë dhe para. Paga e punonjësve në distancë fillon nga 30-80 mijë rubla.

Rezultatet

Një menaxher shitjesh është një specialist shumë i kërkuar. Të ardhurat e secilit punonjës janë të ndryshme. Trajnimi, zhvillimi profesional, si dhe interesi personal për rezultatin ndihmojnë në rritjen e pagave.

Paga e një menaxheri të shitjeve formohet nga paga dhe interesi. Bonuset mund të jepen për merita të caktuara. Të ardhurat varen nga përvoja, aktivitetet e kompanisë, qytetit. Në rajone ata marrin 50-90 mijë rubla, dhe në kryeqytet më shumë. Menaxherët mund të punojnë nga distanca, të ardhurat në këtë rast shkojnë nga 30-80 mijë rubla.