Rritja e pagave të punonjësve

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 14:16

Prej kohësh është vënë re se puna është jashtëzakonisht e rëndësishme kur keni nevojë të merrni kohë jashtë saj. Dhe absolutisht e parëndësishme kur kërkoni një rritje të pagës. Madje edhe argumente si: "Kam kaluar tre muajt e fundit në zyrë çdo të shtunë!" - shefi shpërthen në rrënjë: "Unë nuk e konsideroj këtë punë të tepërt … Unë gjithashtu shkoj në punë gjatë fundjavave!" Atëherë, si mund të ketë sukses një negociatë e nivelit të lartë për një çështje kaq të rëndësishme dhe delikate, si rritja e pagave?

Sipas ekspertëve në rritja e pagës për punonjësit, për një rezultat të suksesshëm të çështjes, mund të shkoni në njërën nga dy mënyrat: t'i tregoni shefit arritjet tuaja ose dinamikën e tregut, si rezultat i së cilës specialistë të ngjashëm në kompanitë konkurruese filluan të marrin më shumë. Në secilin rast, është më mirë të filloni një bisedë me numra në dorë.

Për shembull, në cilëndo nga qendrat e rekrutimit, mund të pyesni për vlerën tuaj të tregut. Këta specialistë posedojnë të gjithë informacionin e nevojshëm dhe, pasi të kenë mësuar arsimin tuaj, përvojën e punës, ngarkesën e punës dhe aftësitë shtesë, mund të emërojnë me saktësi vlerën tuaj reale në tregun e punës. Me këto numra, ju duhet të shkoni te shefi juaj dhe, duke iu referuar faktit që gjuetarët e kokës ju vlerësojnë më shumë se sa po merrni tani, kërkoni një rritje të pagës.

Nëse nuk keni një mundësi të tillë, hidhini një sy Internetit "Paga". Aty do të mësoni të vërtetën e tmerrshme për veten: në çfarë parash mund të mbështeteni si specialist.

Vetëm argumentet funksionojnë në këtë rast. "Asnjëherë mos kërkoni asgjë! Sidomos nga ata që janë më të fortë se ju" - kjo vërejtje e Messire Woland është e përshtatshme në përgjithësi, dhe në rastin tonë - veçanërisht. Ju keni ardhur për të diskutuar një çështje biznesi. Prandaj, ju keni fakte dhe prova:

- gjatë viteve të fundit nuk keni marrë asnjë pushim të sëmurë;

- erdhi në punë pa vonesë dhe u largua vetëm kur po përfundonte të gjitha punët e saj;

- iniciativën e shprehur në punë (jepni shembuj);

- vëllimi i detyrave tuaja dhe / ose niveli i ngarkesës së punës është rritur në krahasim me ditën kur keni nënshkruar kontratën duke rënë dakord me pagën aktuale;

- pjesa tjetër e punonjësve në të njëjtat pozicione dhe me të njëjtat funksione marrin shumë më tepër (dhe e njëjta copë letër - matësi i pagës - bie në tryezën e shefit).

Ju duhet t'ia bëni të qartë shefit tuaj se nuk po përpiqeni aq shumë për veten tuaj sa për hir të një kauze të përbashkët, se keni akoma propozime konstruktive për zhvillim dhe rritja e pagës do t'ju bëjë të ndiheni më të sigurt dhe të të jetë një nxitje e mirë për të punuar me entuziazëm të madh. Strategu i madh Ostap Bender, nëse ju kujtohet, këshilloi: "Klienti duhet të mësohet me idenë se ai do të duhet të japë paratë; ai duhet të çarmatoset moralisht, për të shtypur instinktet poseduese reaksionare në të."

Çmimi i emetimit?

Në rrethana të favorshme, ekspertët e tregut të punës nuk rekomandojnë të synoni më shumë se 10-15% të asaj që tashmë keni. Një rritje e tillë nuk do të jetë shumë e rëndë për kompaninë.

Sidoqoftë, vetëm specialistët për të cilët është jashtëzakonisht e vështirë të gjesh një zëvendësues mund të negociojnë një rritje prej 50 përqind ose më shumë: është më fitimprurëse që një kompani t’i paguajë më shumë sesa të kërkojë punonjës të rinj me të njëjtat kualifikime të larta.

Një paralajmërim: shqetësimi i bosëve për para shtesë ka kuptim vetëm në bizneset private. Në organizatat buxhetore, e gjithë shkalla e pagave është "ulur" nga nivelet më të larta të qeverisë, dhe mënyra e vetme për të arritur rritjen e pagave atje është marrja e një pozicioni më të lartë.

Le të zgjedhim taktikat

Shkencëtarët pohojnë se rritja e pagës për punonjësit duhet të pyesni shefin e seksit të kundërt. Psikologët ia atribuojnë këtë faktit se kur njerëzit bëjnë biznes me anëtarë të së njëjtës gjini, ata janë shumë konkurrues. Në të njëjtën kohë, njerëzit instinktivisht kërkojnë të arrijnë marrëveshje me anëtarët e seksit të kundërt në mënyrë që të rrisin shanset e tyre për marrëdhënie seksuale. "Pra, pse të mos e përdorni këtë fenomen në biznes," thotë Philip Hodson nga Shoqata Britanike për Këshillim dhe Psikoterapi.

Preferohet të filloni një bisedë në lidhje me rritjen e pagës në prag të nënshkrimit të një kontrate pune. "Unë jam mirënjohës që keni vendosur të rinovoni kontratën me mua. Shpresoj se pasi kam punuar këtu për më shumë se një vit, unë tashmë mund të mbështetem në të njëjtën pagë si ajo e menaxherëve të mi të linjës?" Dhe përsëri ju përhapni argumentet dhe faktet.

Opsioni fitues është që thjesht të shkoni te shefi juaj dhe të thoni sinqerisht se keni nevojë për kaq shumë para për një jetë normale. "Si mund t'i fitoj ato?" Kështu, biseda për rritjen e pagave po përkthehet në rrjedhën kryesore të shfaqjes së një burimi shtesë të punës. Dhe çdo shef i arsyeshëm duhet të mirëpresë një impuls të tillë. Ai vetëm duhet të gjejë përdorimin e këtij aktiviteti dhe t'ju caktojë detyra të shtuara.

Një opsion tjetër është të lini me dije shefin tuaj se do të largoheni nëse ai ju refuzon. Pastaj thjesht vini te shefi dhe thoni: "Dhe kompania e mirënjohur" At Petrovich's "më ofroi 2,000 dollarë për të njëjtën punë!" Metoda është efektive, por shumë e rrezikshme për paparashikueshmërinë e saj. Shefi, natyrisht, mund të thotë: "2,500 dollarë, dhe ju qëndroni!"

Nga ana tjetër, ju rrezikoni të hasni në përgjigjen: "Dhe unë nuk po mbaj askënd. Shkoni të paktën te Vasilich, Nikanoritch ose Leoniditch"; ose për këtë: "Më falni, i dashur! Unë nuk mund t'ju premtoj të njëjtën gjë dhe më duhet ta dorëzoj gjeniun tuaj tek" Petrovich ".

Në këtë rast, nuk keni zgjidhje tjetër përveçse të shkruani vërtet një letër dorëheqjeje. Pra, para se të vendosni për shantazh, merrni një "aeroport alternativ": gjeni një kompani paraprakisht ku mund të shkoni në rast të zhvillimeve të pafavorshme.

Disa ekspertë e konsiderojnë një ide të mirë të pyesin rritja e pagës për punonjësit jo nga unë, por nga i gjithë departamenti. Por këtu ju duhet t'i mbani sytë hapur: në rast dështimi, punonjësi rrezikon të kapet në zjarr - nga shefi dhe ekipi …

Goditni derisa hekuri është i nxehtë

Shtë më mirë të "shantazhoni" punëdhënësin në vend. Për shembull, ai sugjeron: "Helen, një ekspozitë do të mbahet në Expocentre nga e mërkura në të dielë. Unë do të doja që ju të përfaqësoni fytyrën e kompanisë sonë - qëndroni në stendë, bëni kontakte të reja, etj." Dhe ju: "Unë as nuk e di, Pyotr Filimonovich. Herën e kaluar gjithashtu kalova tërë javën në ekspozitë. Takova shumë njerëz shumë të rëndësishëm, u pajtova për bashkëpunimin. Lodhja ime, vonova raportin financiar. Dhe, së dyti, Unë nuk jam paguar për vetë përpunimin në fundjavë …"

Në këtë rast, shefi thjesht nuk ka ku të shkojë, sepse të ftosh dikë tjetër nuk është fitimprurës (ai duhet të azhurnohet, të trajnohet, dhe përveç kësaj, ai gjithashtu mund të kërkojë para shtesë, dhe ende nuk dihet se cilat!)

Prandaj, natyrisht, nuk do të merrni një rritje të përhershme të pagës tuaj, por gjithashtu nuk do ta lini shefin tuaj të ulet në qafën tuaj: çdo herë që ngarkesa shtesë do të paguhet. Ose nuk do të ngarkoheni shtesë. Por vini re: kërkohet një lidhje me "atë kohë" (në të cilën nuk jeni paguar)! Ndihma e parë për autoritetet duhet të ofrohet pa interes. Ajo ju shton pikë për të ardhmen, dhe pastaj para.

Përveç kësaj, ju mund t'i kërkoni shefit kompensim dhe kosto të tjera shtesë.

Ju merrni pjesë në ekspozita dhe prezantime. Duhet të dukeni shkëlqyeshëm. Në një farë mënyre, herë pas here, lëreni parasysh eprorët tuaj se "vajzat e posterëve" të konkurrentëve tuaj ishin veshur nga VASSA. Dhe ju nuk mund ta përballoni këtë për pagën tuaj. A duhet të paguaj për disa kostume "të paraqitshme" nga fondet e firmës? Me të njëjtin pretekst, mund t'i kërkoni kompanisë të paguajë për shërbimet e një floktari, stilisti, estetisti. Ju jeni fytyra e kompanisë !!!

A duhet të udhëtoni shpesh për negociata? Pse kompania nuk ju paguan një biletë të vetme ose nuk ndan një makinë?

A është puna juaj të rekrutoni klientë të rinj ose partnerë biznesi? Shpjegojuni eprorëve tuaj se është më mirë ta bëni këtë në një mjedis joformal: në një restorant, klub bowling. Të gjitha firmat me reputacion ofrojnë shpenzime argëtimi.

Keni nevojë për kontakte të vazhdueshme me kolegët ose partnerët e punës në mënyrë që të kontrolloni procesin? Pra, pse organizatat nuk paguajnë faturat tuaja të celularëve?

Siç thoshte Ostap Bender, "këto janë ligjet e ashpra të jetës, ose, me pak fjalë, jeta na dikton ligjet e saj të ashpra" … Dhe tani këto ligje janë si më poshtë: më shumë është më mirë se më pak! Kjo vlen edhe për madhësinë e pagave.