Grua biznesi e suksesshme

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 14:16

"Nëse mendoni se gjithçka do të funksionojë për ju, atëherë do të jetë kështu. Nëse mendoni se asgjë nuk do të funksionojë për ju, do të ndodhë. Në secilin rast, keni të drejtë" (Henry Ford)

Shumica e njerëzve në botë janë të punësuar. Shumë prej tyre ndiejnë dëshirën për të krijuar biznesin e tyre, por nuk guxojnë të bëjnë as hapin e parë përgjatë kësaj rruge. Ata ndalen nga frika e dështimit, mungesa e njohurive të nevojshme, paralajmërimet nga miqtë dhe të afërmit. Si ta kapërceni frikën tuaj, si të hidhni hapat e parë drejt ëndrrës suaj, si të krijoni një biznes "nga e para" nëse nuk keni as kapitalin fillestar? Imagjinoni që është e mundur, dhe ka shumë njerëz në botë që e kanë bërë atë. Më besoni, historia e suksesit të njerëzve si Ford apo Rockefeller ia vlen të "realizohet një përrallë".

Etërit dhe Bijtë

A i keni kushtuar ndonjëherë vëmendje faktit që sipërmarrja është një nga profesionet e pakta që në shumicën e rasteve trashëgohen? Si rregull, në familjet e prindërve të punësuar, fëmijët shohin vështirësitë me të cilat përballen të rriturit në marrjen e bukës së tyre të përditshme dhe zgjedhin profesionet e tyre në parimin "Unë dua të gjej diçka tjetër për veten time". Përjashtim bëjnë, ndoshta, mjekët, juristët, aktorët. Dhe sipërmarrësit, fëmijët e të cilëve pothuajse gjithmonë ndjekin gjurmët e prindërve të tyre. Me këtë tipar karakteristik, mund të shihet se historitë për shumë gjëra, të cilat biznesmenëve u pëlqen të argëtojnë ata që i rrethojnë, kanë për qëllim më tepër të zvogëlojnë zilinë dhe të ndalojnë ata njerëz të zellshëm që janë të etur të largohen nga radhët e punëtorëve të punësuar dhe të dalin jashtë hapësirat e hapura të sipërmarrjes së lirë. Prandaj, ju nuk duhet t'i dëgjoni ata, ose miqtë, fqinjët dhe kolegët, të cilët nxisin "të mos bëjnë gjëra budallallëqe". Dije se nëse vendosni të merrni situatën tuaj financiare në duart tuaja, ju keni hyrë në një rrugë të vështirë që çon në përmbushjen e ëndrrës tuaj dhe shumë do të përpiqen t'ju largojnë nga kjo rrugë, duke ndërhyrë me vetëdije ose pa vetëdije me ju. Nëse dëshironi të jeni të suksesshëm, nuk duhet të lejoni që pasiguritë tuaja ose të huajt të ndikojnë në vendosmërinë tuaj.

"Gjëja e parë, gjëja e parë - aeroplanët …"

Së pari ju duhet të zgjidhni atë që dëshironi të bëni. Ka dy drejtime të mundshme këtu - diçka në të cilën jeni shumë të mirë dhe doni të bëni, ose diçka që u mungon njerëzve përreth jush dhe për të cilat ata do të paguajnë me dëshirë. Ideale nëse gjeni një ide që plotëson këto dy kërkesa në të njëjtën kohë. Shikoni me kujdes përreth jush, dëgjoni bisedat në një stacion autobusi, në një dyqan, midis fqinjëve, mendoni për atë që ju vetë do të paguani, por askush nuk ofron një shërbim ose produkt të tillë. Sidoqoftë, përpiquni të mos merrni një punë që nuk ju pëlqen ose nuk i përshtatet karakterit tuaj. Shumë njerëz bëjnë gabim duke zgjedhur profesionin e tyre sipas parimit "Unë do ta mësoj atë në të njëjtën kohë". Ndoshta do të mësoni, por nuk do të keni gëzimin që jep argëtimi juaj i preferuar. Mendoni se cila është pika juaj e fortë, çfarë doni të bëni dhe me çfarë dëshironi të zini kohën tuaj nëse problemi i fitimit të parave nuk do të ishte para jush.

Kur keni një ide, provoni të flisni me dikë që ka kaluar rrugëtimin për të filluar biznesin e tij dhe ka pasur sukses. Nuk është aspak e nevojshme të tregoni se çfarë saktësisht do të bëni, është më mirë të pyesni se si ky person ndërmori hapat e parë. Mos hezitoni dhe mos kini frikë të merrni kohë - së shpejti do të zbuloni se njerëzit duan të kujtojnë vështirësitë që kanë kapërcyer dhe të flasin për fitoret e tyre.

Ata nuk marrin para për kërkesë

Merrni këshilla! Nëse nuk dini asgjë, provoni të pyesni dikë që mendoni se e njeh. Mos harroni, njerëzve u pëlqen vërtet kur mendimi i tyre vlerësohet. Këshillat e mira nuk kushtojnë domosdoshmërisht para, dhe ata që japin këshilla ose bëjnë një favor priren ta trajtojnë objektin e favorit të tyre me dashuri. Sigurisht, nuk përjashtohet mundësia që të merrni këshilla të këqija. Prandaj, përpiquni të flisni për të njëjtën gjë me disa njerëz, mos i ndiqni verbërisht këshillat, mendojeni mirë. Dhe më e rëndësishmja - konsultohuni me njerëzit që kanë pasur sukses! Do të shihni që ata do të kujtojnë me kënaqësi se si filluan nga e para dhe për shkak të së cilës arritën mirëqenien e tyre aktuale. Në të njëjtën kohë, do të bëni miq të rinj në mjedisin ku dëshironi të bëheni pjesë së shpejti. Mundohuni të bëni miq me ta, do të mësoni shumë prej tyre, ata nuk do t'ju ngadalësojnë me fraza si: "Hajde, ndalo këtë marrëzi, puno si të gjithë të tjerët!" Njerëzit e pasur mund të krijojnë klientelën tuaj, t'ju rekomandojnë klientëve ose miqve të tyre. Mos harroni se metoda më moderne e shitjes që prodhon rezultatet më të mira është rekomandimi i të njohurve. Shumë firma ndërtojnë strategjinë e tyre mbi këtë; agjentët e trajnimit duhet të pyesin klientët potencialë se cilët nga të njohurit ose fqinjët e tyre mund të jenë të interesuar për produktin ose shërbimin e ofruar. Edhe nëse vetë referuesi nuk bleu asgjë, edhe nëse nuk pranoi të përmendte emrin e tij, numri i telefonit dhe mbiemri i marrë luajnë rolin e një talismani magjik që hap dyert dhe i bën njerëzit të dëgjojnë fjalët tuaja.

"Vetëm trimat i binden deteve …"

Një cilësi tjetër që duhet ta zhdukni patjetër në veten tuaj është frika e refuzimit. Kjo frikë është aq e madhe sa paralizon vullnetin dhe e pengon një person të përpiqet të bëjë diçka. Edhe nëse nuk do të shisni ndonjë produkt, përpiquni ta shikoni jetën me sytë e një biznesmeni dhe të shihni blerjen dhe shitjen në çdo përplasje interesash. Dëshironi të aplikoni për një punë? Kjo do të thotë që ju jeni duke shitur punën tuaj. Mundohuni të mësoni se si ta shisni më mirë, dhe jeta juaj do të bëhet pak më e këndshme. Doni të martoheni? Nuk jeni të sigurt se si ta çoni të fejuarin tuaj në një vendim të rëndësishëm? Aftësia për të përfunduar marrëveshje, aftësia për të shtyrë blerësin të bëjë një blerje dhe më pas do t'ju ofrojë një shërbim të paçmuar. Jeni tashmë të martuar, por a e keni të vështirë të arrini raport me burrin dhe fëmijët tuaj? A ju ngacmon vjehrra? Shitësi në dyqan ishte i pasjellshëm, dhe ju ishit të hutuar dhe të mërzitur gjatë gjithë ditës? Një person që ka mësuar të shesë në të njëjtën kohë do të zotërojë teknikën për të përballuar situata të tilla. Askush nuk ka lindur me aftësi komunikimi efektive, por ato mund të mësohen me një kohë dhe përpjekje të caktuar.

Frika e refuzimit mund të kapërcehet me një metodë origjinale të zhvilluar nga agjentët e shitjeve. Thelbi i tij është të vlerësoni raportin e përafërt të refuzimeve dhe marrëveshjeve të përfunduara në zonën tuaj, dhe pastaj të trajtoni çdo refuzim si një hap tjetër në rrugën drejt një marrëveshjeje. Kështu, për shembull, nëse, mesatarisht, dhjetë oferta që bëni, ka shtatë refuzime, atëherë tre ofertat e ardhshme do të çojnë në një shitje të suksesshme. Kjo teknikë do t'ju ndihmojë të mos dekurajoheni dhe të mërziteni për refuzimet, dhe në fund madje do të mësoni të jeni të lumtur për to, sepse do të dini që pjesa e pakëndshme e punës është lënë pas.

Teknika e shitjes nuk është shumë e ndërlikuar dhe mund të përshkruhet shkurt si më poshtë: ju ofroni të blini diçka, duke theksuar dobinë e kësaj gjëje ose shërbimi, nëse mund të krijojë të ardhura, atëherë kjo duhet të shpjegohet, të themi se një person nuk shpenzon, por investon …Ky shpjegim nuk duhet të jetë spontan, por i përgatitur paraprakisht, i menduar mirë dhe i mësuar pothuajse përmendësh. Argumentet më të forta duhet të lihen në fund të prezantimit, i cili duhet të jetë sa më i shkurtër. Kur ndjeni se blerësi e ka parë sendin me sytë e pronarit dhe ai dëshiron ta blejë atë, ju duhet ta shtyni atë të bëjë marrëveshjen. Ju mund ta bëni pyetjen në cilat orë është e përshtatshme për të që të marrë një blerje ose si dëshiron të paguajë - me para në dorë ose me kartë krediti. Mund të ofroni ambalazh dhuratash ose të pyesni se cilën ngjyrë i pëlqen më shumë.

Aftësi unike

Unë do të doja t'i kushtoja një vend të veçantë atyre që kanë disa njohuri ose aftësi të rralla. Me siguri ju mendoni se kjo shkon pa thënë. Të tjerët, megjithatë, nuk munden. Ndoshta jeni mirë me fëmijët, ose shkoni mirë me kolegët, visheni ose pastroni shumë pastër, bëni shtëpinë tuaj ekonomikisht ose gatuani në mënyrë të mrekullueshme. Mos e varros talentin tënd në tokë! Ju mund të hapni kurse dhe të ndihmoni shumë njerëz të përmirësojnë standardin e tyre të jetesës, dhe pastaj të shkruani një libër dhe të pasuroheni. Më lejoni t'ju jap një shembull të vogël. Në mes të krizës së teknologjisë së lartë, një programues i pushuar filloi një kurs të quajtur "Pa Burrë". Në këto kurse, ai mësoi gratë (dhe burrat) të bënin riparime të vogla në shtëpi, të cilat disa burra i bëjnë vetë, dhe personat më pak të aftë ftojnë zejtarë dhe u paguajnë para të mira. Kurset ishin një sukses i madh, dhe nëse kurse të tilla hapeshin pranë shtëpisë sime, patjetër që do të regjistrohesha për to.

Pra, këtu është një plan për hapat e parë: dilni me një ide të mirë, konsultohuni me njerëz që kuptojnë, mësoni si të shisni. Timeshtë koha për të filluar biznesin!