Ne blejmë ushqime duke anashkaluar "kurthet" e dyqaneve

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 14:16

"Sa, sa?!" - ju pyesni me mendjelehtësi në arkë, duke u përpjekur të kuptoni se çfarë shkoi keq në procesin e mallrave. Në fund të fundit, gjithçka u mor parasysh: lista u hartua, etiketat e çmimeve u kontrolluan, aksionet "pesë për çmimin e katër" u injoruan … por rezultati është i njëjtë: karroca është plot me produkte më lart plani me çmime më të larta se sa dëshironi. Per Cfarë bëhet fjalë? Çështja është në profesionalizmin e tregtarëve të supermarketeve që ju manipulojnë, duke provokuar shpenzime të paplanifikuara. Le të vlerësojmë një arsenal truke?

Mesatarja e artë

Le të fillojmë me një fakt të mirënjohur - ajo që dyqani duhet të shesë së pari do të vendoset në nivelin e syve tuaj. Për më tepër, në kundërshtim me besimin popullor, këto nuk do të jenë domosdoshmërisht mallra me çmimin më të lartë të mundshëm. Arsyet pse produktet e një marke të veçantë përfundojnë në raftet e mesme mund të jenë të ndryshme: promovimi i një marke të re, nevoja për të shitur një produkt që skadon, promovimet e partnerëve dhe të ngjashme. Por fakti mbetet - lartësia e vendosjes së paketës luan një rol kyç: sipas statistikave, thjesht zhvendosja e një produkti nga niveli i gjoksit në nivelin e syrit rrit vëllimin e shitjeve të tij me 63%. Pra, nëse doni të bëni një zgjedhje të informuar - mos u bëni dembel të përkuleni dhe të qëndroni në këmbë, duke kërkuar alternativa.

Nga rruga, në një shënim për prindërit, raftet e ulëta nuk janë gjithmonë një ilaç. Nëse do të shkoni në supermarket me fëmijë, përgatituni për shpërthime të papritura të aktivitetit të blerjeve të fëmijëve: produktet që janë interesante për fëmijët do të vendosen më poshtë, në kulmin e rritjes së tyre. "Dëshira" dhe "blerje" të shumta do të rrisin shumën e çekut shumë herë … për të cilën llogaritja.

Efekti i kariesit

Por mos nxitoni të dënoni dorëzimin e një fëmije ndaj mashtrimeve. Zgjedhjet tuaja të mençura të ushqimit shpesh nuk janë të njëjta. Ka shumë teknika të prezantimit të produktit që ju bëjnë t'i kushtoni vëmendje diçkaje specifike. Sa shpesh, për shembull, keni marrë diçka nga raftet vetëm sepse nuk ishte e mjaftueshme? Me vetëdije apo jo, ju keni kryer një analizë: "markat e tjera përkeqësohen, që do të thotë se produkti i mbetur në sasinë minimale është oferta më e mirë". Në fakt, deficiti u krijua artificialisht. Kjo teknikë quhet "efekti i kariesit": produktet "hollohen" posaçërisht në mënyrë që të krijoni përshtypjen se disa produkte janë më të njohura se të tjerat.

Lexoni gjithashtu

Psikologji | 2016-11-04 Kurthe mendore: çfarë na pengon të jemi efektivë

Dhe kjo nuk është mënyra e vetme për të tërhequr vëmendjen tuaj. Arsenali i mjeteve të ndikimit rimbushet dhe modernizohet çdo vit. Zakonet e blerësve, reagimet ndaj stimujve, karakteristikat psikologjike të llojeve të caktuara të individëve merren parasysh. Në fakt, çdo udhëtim në dyqan është pjesëmarrja në eksperimentin tjetër të dikujt. Supozoni se ndaloni së përgjigjuri materialeve POS dhe nuk merrni më mallra nga raftet e mesme … mirë, në rregull, tregtarët do të gjejnë një mënyrë të re për të hyrë në nënndërgjegjeshëm tuaj. Për shembull, kutitë gjysmë të paketuara me një produkt të caktuar do të "hidhen" në mes të rreshtit, duke krijuar pamjen e eksitimit: "Wow, ky produkt po çmontohet aq shpejt sa punonjësit e dyqanit nuk kanë kohë ta dekompozojnë atë ! Plus ata sapo sollën, prandaj, të freskët!..”Instinkti i tufës ndizet, dhe ju, të kënaqur, nxitoni drejt arkës me plaçkën.

Dhe etiketat e çmimeve? A i studioni me kujdes çdo herë nëse blini në të njëjtin supermarket? Me shumë mundësi, ju jeni mësuar me faktin se produktet e zbritura këtu janë shënuar me një ngjyrë të caktuar, për shembull, të kuqe. Dhe vështirë se do të vini re se kjo ngjyrë përdoret për disa etiketa çmimesh me çmimin e rregullt. Asnjë mashtrim! Vetëm se "prirja" juaj për të kuqen po përdoret. Ju vazhdoni të mendoni se jeni duke bërë një ujdi kur në fakt nuk po ndodh më.

Sa më larg aq më mirë

Një temë e veçantë e bisedës është vendosja e departamenteve në pjesë të caktuara të dyqanit. Ju nuk do të gjeni një supermarket të vetëm në të cilin zonat kryesore me produktet më të kërkuara janë të vendosura në hyrje. Përkundrazi, përkundrazi, ata do të jenë në distancën maksimale prej tij. Kjo është bërë në mënyrë që në rrugën drejt qëllimit të dashur, blerësi të njihet me pjesën tjetër të asortimentit. Si rezultat, rezulton se edhe nëse keni shkuar për të blerë vetëm disa emra produktesh, sigurisht që do të inkurajoheni të blini disa artikuj shtesë.

Por supozoni se nuk jeni bastard dhe, pavarësisht gjithçkaje, keni ndërmend të kufizoheni vetëm në departamentet në të cilat ndodhen produktet nga lista juaj: bukë, qumësht, vezë, mish dhe të ngjashme. Epo, ne duhet t'ju zhgënjejmë, ka një probabilitet të lartë që do t'ju duhet të vraponi shumë: produktet e qumështit do të jenë në një pjesë të supermarketit, bukë në një tjetër … në një distancë të konsiderueshme nga departamenti i mëparshëm. A e kapët parimin? Detyra është akoma e njëjtë - të mos lejoni që të kufizoheni në atë që ishte planifikuar. Ju duhet të mbani sa më shumë që të jetë e mundur në karrocën tuaj.

Lexoni gjithashtu

Shtëpi | 2021-23-08 Tosterët më të mirë të vitit 2022 - vlerësimi i modeleve cilësore

Nga rruga, në lidhje me karrocat. Ata janë të këqij! Asgjë nuk i optimizon shpenzimet si mos përdorimi i tyre. Po, është i përshtatshëm. Po, ato përshtaten shumë. Por ky është problemi. Ju nuk do të endeni në dyqan për orë të tëra me një shportë: pesha ndihet, vëllimi është i kufizuar. Dhe karroca është një çështje tjetër … dhe punonjësit e supermarketeve e kuptojnë këtë shumë mirë. Keni vënë re ndonjëherë se numri i shportave të zakonshme ulet mrekullisht gjatë orëve të pikut? Por analogët me rrota janë një duzinë një duzinë.

Epo, koha për të zhvilluar imunitetin. Ne futim një numër zakonesh të dobishme: shkojmë në dyqan me një listë, zgjedhim produkte duke marrë parasysh "mesataren e artë", nuk nxitojmë për të blerë produkte "të pakta", rishikojmë informacionin në etiketat e çmimeve të zbritura, braktisim karrocat në favor të shporta dhe … mos e ndizni "autopilotin" procesin e paketimit.

Gjëja kryesore për të kujtuar është se ne nuk jemi të mashtruar, por të përdorur vetëm nga karakteristikat tona psikologjike. Për të mos u manipuluar, mjafton të respektoni rregullin e vjetër: "Matni shtatë herë, prerë një herë". Ose më thjesht … mos harroni të mendoni!