5 gabime që bëjnë fillimi i shkollave online

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 14:16

Infobusiness u shfaq në Rusi në fillim të viteve 2000, dhe që atëherë është rritur në mënyrë aktive çdo vit. Dhe me popullarizimin e Instagram, ajo është bërë edhe më e kërkuar. Vetëm dhjetë vjet më parë, arsimi online ishte diçka e mbinatyrshme: besohej se mund të studioni vetëm në institute ose në kurse freskuese. Në zgjedhjen e një institucioni arsimor, njerëzit ishin të kufizuar nga vendndodhja gjeografike, për këtë ata duhej të shkonin në qytetet e mëdha, por jo të gjithë kishin fonde për këtë. Me zhvillimin e tregut të arsimit online, u bë e mundur të studioni në një format të përshtatshëm nga kudo në botë. Unë jetoj jashtë vendit dhe gjatë gjithë kësaj kohe kaloj 2-3 kurse online në muaj në gjuhën ruse, kjo është shumë e përshtatshme dhe zgjeron mundësitë.

Unë jam një praktikues, pasi kam një shkollë marketingu në internet dhe tashmë kam trajnuar më shumë se njëzet mijë studentë: ata që duan të marrin një profesion të ri dhe ata që kanë nevojë për njohuri për të zhvilluar biznesin e tyre. Unë do të doja të ndaja me ju mendimin tim mbi perspektivat e fushës së arsimit online dhe të paralajmëroj kundër gabimeve.

Rritja e tregut

Vitin e kaluar, kur goditi pandemia, të gjitha organizatat u mbyllën, pati një bum të vërtetë në fushën e EdTech. Sipas një studimi nga CloudPayments dhe Netology, në mars 2020, kërkesa për arsim online u rrit me 55% në krahasim me shkurtin, dhe në prill - me 65% të tjera në krahasim me marsin, dhe sipas RBC, të ardhurat e një prej tregut drejtuesit e shkollës Skillbox për 2 T2 2020 u rritën me 349% në krahasim me T2. 2019 Në një kohë kur të gjitha bizneset ishin në kolaps, biznesi online po lulëzonte në mënyrë aktive dhe ekspertët parashikojnë rritje të mëtejshme të tregut të arsimit online deri në 40 miliardë rubla.

Në vitin 2020, njerëzit u mbyllën në shtëpi dhe shumë filluan të angazhohen në vetë-edukim. Indicshtë tregues që 55% e rusëve zgjedhin arsimin për vetë-zhvillim dhe kënaqësi, dhe jo për një karrierë, domethënë, tani arsimi shtesë në internet konkurron me sukses me llojet e tjera të kohës së lirë *.

Perspektiva të mëdha

Tregu EdTech po zhvillohet me shpejtësi, është bërë më e lehtë për të hyrë në të, përfshirë për shkollat e reja, dhe ju mund të shihni dy anët e kësaj "monedhe". Nga njëra anë, popullarizimi i arsimit online. Tani nuk ka më pyetje për të studiuar në internet ose për të mos studiuar. Për shumicën, kjo është një "po" pa mëdyshje. Si rezultat, niveli kombëtar i arsimit po rritet dhe ky është një trend shumë pozitiv.

Konsumatorët tashmë i kanë kuptuar përparësitë e kësaj forme edukimi: nuk keni nevojë të udhëtoni askund, mund të mësoni me një ritëm të rehatshëm nga një ekspert të cilit i besoni. Shumë prej tyre janë përshtatur, për shembull, Instituti i Stërvitjes, nga i cili u diplomova, para se pandemia të ishte në dispozicion vetëm jashtë linje. Unë kurrë nuk do të kisha mundur të studioja atje ndërsa jetoja në Spanjë, por ata u ristrukturuan dhe filluan një kurs online dhe unë arrita të marr një profesion të ri. Tani një numër i madh i Universiteteve dhe Instituteve kombëtare tashmë kanë nisur programet e tyre në platforma të njohura: Coursera, Eduson, Open Education, Universarium, etj.

Arsimi në distancë është bërë normë. Dikur ishte e pazakontë për të blerë rroba nga një dyqan online, por tani është një gjë e zakonshme. Wildberry, AliExpress, Amazon, Asos po zhvillohen. Fitimi neto i Amazon në vitin 2020 u rrit 1.8 herë deri në vitin 2019, nuk kishte rezerva të mjaftueshme dhe hapësirë ruajtëse për të shërbyer rrjedhën e porosive, gjithçka filloi të porositej vetëm në internet. Padyshim, ky është drejtimi më premtues për zhvillimin e biznesit dhe tani është koha më e mirë për të hyrë në tregun online.

Ana e kundërt e rritjes së shpejtë të tregut të arsimit në distancë është se tani një numër i madh ekspertësh me kualifikime të ulëta kanë ardhur për të fituar para shpejt. Ato ofrojnë arsim me cilësi të ulët, i cili ndikon negativisht në tregun në tërësi, prish ekologjinë e këtij biznesi dhe zvogëlon nivelin e besimit të auditorit në përgjithësi në mësimin online.

Drejtimet kryesore

Me rritjen dhe zhvillimin magjepsës të tregut të arsimit, fushat më të kërkuara tani mbeten:

• Tema e humbjes së peshës. Popullariteti i temës nuk varet nga situata në botë. Njerëzit gjithmonë duan të humbin peshë, pavarësisht se çfarë ndodh, kjo është arsyeja pse kaq shumë pjesëmarrës mbledhin maratona të ndryshme të fitnesit, kurse për humbje peshe. Kjo është një temë e të gjitha kohërave.
• tema e marrjes së asaj që dëshironi për mrekulli. Njerëzit duan të besojnë në mrekulli, kështu që ekziston një kërkesë e madhe për "pilula magjike": maratona dëshirash, ndërtimi i hartave të dëshirave, përmbushja e ëndrrave, fitimi i milionave në një javë.
• mësimi i gjuhëve të huaja në internet. Kjo njohuri do të jetë e dobishme në të gjitha sferat e jetës - nga biznesi në punët personale.
• trajnime në fushën e marketingut dhe promovimit në rrjetet sociale: Instagram, TikTok, Facebook, etj. Gjithnjë e më shumë njerëz e kuptojnë se rrjetet sociale janë një mjet për promovimin e shpejtë dhe rritjen e shitjeve.

Kush duhet të fillojë një shkollë në internet

Ka kuptim të fillosh tani në dy raste. Së pari, nëse ka një sfond të mirë jashtë linje. Për shembull, një institucion arsimor offline me një bazë të madhe abonimi, dhe kishte një qëllim për të transferuar trajnimin në hapësirën online. Këtë vit në agjencinë time kjo është një kërkesë shumë e popullarizuar: të integrosh një projekt edukativ nga offline në internet, ose të ndihmosh një ekspert i cili është i suksesshëm në sferën offline për të zbatuar aktivitetet online. Do të jetë mjaft e lehtë për projekte dhe ekspertë të tillë të futen në formatin e ri. Opsioni i dytë është kur një ekspert në çdo fushë ka një blog me besnikëri të lartë të audiencës, për shembull, në Instagram, por një shkollë online ose shitje kursesh online ende nuk është nisur. Në këtë rast, nisja është gjithashtu e rëndësishme.

Një rast i vështirë për fillimin e një biznesi në internet, por edhe i mundshëm - kur ka një ekspert, por nuk ka një bazë abonimi, asnjë auditor besnik, asnjë sfond në biznesin në internet, asnjë blog të njohur. Por aty është vetë eksperti dhe kualifikimet e tij të larta profesionale. Në këtë, ju duhet të jeni të përgatitur që investimet në zhvillim do të jenë shumë herë më të mëdha.

Pyetje financiare

Promovimi do të kërkojë investime veçanërisht të mëdha. Sa më shumë para të investoni në të, aq më të shpejtë do të jenë rezultatet. Difficultshtë e vështirë të thuhet saktësisht se çfarë buxheti do të kërkohet, në masë të madhe varet nga drejtimi. Për shembull, fusha e marketingut dhe promovimit në internet është tepër konkurruese, dhe kostoja e tërheqjes së një pajtimtari mund të shkojë deri në 150 rubla. Ka zona që janë më pak konkurruese dhe çmimet tona janë më të ulëta. Për shembull, prodhimi. Një vit më parë, vetëm 2-3 ekspertë të mirë ishin të dukshëm në treg, të cilëve auditori ishte gati të shkonte dhe të mësonte, dhe hyrja në këtë zonë ishte me kosto shumë të ulët. Tani ka gjithnjë e më shumë ekspertë në këtë fushë, konkurrenca është më e lartë dhe kostoja e hyrjes është bërë më e lartë. Situata ndryshon çdo vit, kështu që është situata juaj që duhet vlerësuar.

Kur planifikoni nisjen tuaj, është e rëndësishme të mbani shënimin e rëndësisë së industrisë tuaj. Për shembull, në 2016-2017, tema e përpunimit të fotografive ishte në kërkesë të madhe, tregu i trajnimit u rrit me shpejtësi, dhe shumë ekspertë zhvilluan besnikëri dhe forcuan markën e tyre personale në këtë valë. Por tani tendenca ka ndryshuar drejt natyralitetit të fotografisë, dhe auditori ka humbur interesin për kurset e përpunimit, tregu është tkurrur për shkak të kërkesës së ulët. Kur planifikoni një nisje, sigurohuni që të analizoni tendencat dhe kërkesën e ngrohtë.

Importantshtë e rëndësishme të merret parasysh buxheti për hapjen e një shkolle online. Do të jetë e vështirë, dhe nganjëherë e pamundur, të fillosh pa shumën e kërkuar. Ne duhet të përgatitemi për faktin se kjo do të jetë një kosto e rimbursimit afatgjatë. Për shembull, investimi në blogun tuaj: cikli i transaksioneve mund të jetë shumë i gjatë, dhe një nga studentët e mundshëm të kursit do të bëhet student jo i rrymës së parë ose të dytë, por vetëm i tretë. Investime të mëdha do të kërkohen për dizajnin, krijimin e logos, materialet dhe hartimin e platformës online, krijimin e kurseve dhe, natyrisht, ekipin. Isshtë e pamundur të drejtosh një shkollë me cilësi të lartë me shpejtësi të madhe vetë pa një ekip. Shtrirja e punës është shumë e madhe, shpesh kërkon specializim të ngushtë, njohuri dhe aftësi. Dhe është e pamundur të jesh ekspert në të gjitha fushat.

Këtu të gjithë kanë një zgjedhje: të ftojë një prodhues që ka ekipin e tij dhe që organizon të gjitha proceset për 20-60% të qarkullimit të një shkolle online, ose të mbledhë ekipin e tij të specialistëve: një menaxher projekti, një marketer, një specialist teknik, targetolog, specialist në reklamat kontekstuale, projektues, shkrimtar kopjesh, menaxher shitjesh. Për shembull, kam 15 njerëz që punojnë në nisje.

Përsëri, ju gjithmonë keni një zgjedhje se si e angazhoni auditorin tuaj. E para është nisja përmes krijimit të një blogu dhe zhvillimit të markës personale të një eksperti. Në të njëjtën kohë, besnikëria e auditorit ndaj ekspertit nga i cili duan të mësojnë rritet - kjo do të shërbejë si një bazë e mirë për fillimin e një kursi në internet. Në rastin tim, ky është pikërisht rasti, studentët e mi duan të studiojnë me mua. Mënyra e dytë është pa zhvillimin e një blogu, dhe, për shembull, pa një markë specifike personale të folësit, duke zhvilluar markën e një shkolle online, një platformë edukative. Në këtë rast, tërheqja vjen në kurriz të markës së shkollës në internet, të tilla si Netology, Synergy, Skillbox. Publiku tërhiqet nga shkolla duke investuar një buxhet të madh në reklama përmes shënjestrimit, kontekstit, reklamës nga blogerët.

Publiku është monedha më e vlefshme, kështu që tani, më shumë se kurrë, investimi në besnikëri, zhvillimi i një marke personale dhe fillimi i projekteve edukative në internet është i rëndësishëm.

Le të flasim për gabimet që shpesh bëhen në fillim.

Gabimi 1. Pritja menjëherë për të ardhura të mëdha

Ka shumë informacion tani se si njerëzit e biznesit fitojnë para të mëdha duke shitur kurse. Mund të duket se kjo do t'i ndodhë të gjithëve. Për të shmangur pritjet e rreme, është e rëndësishme të kuptoni: pa investuar, nuk do të merrni një rezultat të tillë. Në realitet, ekspertët që bëjnë miliona kanë investuar shumë burime në zhvillimin e projektit të tyre: kohë, përpjekje dhe para. Ekzistojnë dy mundësi për zhvillimin e ngjarjeve: investoni shumë kohë dhe përpjekje dhe zhvillohuni ngadalë, ose investoni shumë para dhe zhvillohuni shumë shpejt. Nëse zgjidhni të krijoni blogun tuaj, bëhuni gati të investoni para dhe kohë dhe përpjekje. Rastet dhe rishikimet shiten më së miri nga të gjitha, është shumë e vështirë të fillosh pa to. Për një fillim të mirë, është e nevojshme të bëni raste, të paktën gjatë konsultimeve, dhe kjo është akoma kohë dhe përpjekje. Unë ju këshilloj që të shikoni më nga afër pritjet tuaja, të bëni një analizë marketingu të zonës dhe të ndërtoni një plan shitjesh, duke e koordinuar atë me burimet në dispozicion.

Gabimi 2. Mos merrni një komandë dhe përpiquni ta filloni vetë

Një kurs i paketuar dobët dhe me cilësi të ulët nuk shitet mirë, edhe me studimet e rasteve dhe rishikimet. Besnikëria është e rëndësishme për shitje të mira, dhe kur përballet me një produkt me cilësi të ulët, auditori nuk do të blejë produktet e mëposhtme arsimore, nuk do të këshillojë miqtë dhe të njohurit. Paratë, koha dhe përpjekja e investuar në tërheqje në këtë rast mund të mos paguhen, besimi i auditorit do të shkatërrohet. Për shitje të mëdha, mblidhni një ekip të mirë specialistësh në fushën tuaj.

Gabimi 3. Mos punoni në besnikërinë e auditorit, por vetëm përpiquni të fitoni para

Tani është koha kur nevojitet komunikim i vazhdueshëm me audiencën për të zhvilluar besnikërinë. Me një nivel të lartë besimi tek ju, ju do të jeni në gjendje të rrisni numrin e kurseve, të mos shisni një kurs, por dy, tre, e kështu me radhë, të ndërtoni arsim me shumë faza në module, etj. Mbi besimin dhe në prani nga cilësia e vetë produktit, qarkullimi i shkollës online do të rritet. Sigurohuni t'i kushtoni vëmendje punës në besnikërinë e auditorit.

Gabimi 4. Mungesa e strategjisë së marketingut dhe matricës së produktit

Ndonjëherë ekspertët fillojnë një kurs pa menduar për gypin e shitjeve, domethënë, cili produkt do t'i ofrohet auditorit tjetër. Kjo qasje bazohet në një shitje një herë, pa planifikim dhe kuptim afatgjatë se në cilin produkt arsimor tjetër do të çojë klienti. Në ditët e sotme, është e domosdoshme të ndërtohen marrëdhënie afatgjata, duke rritur ciklin jetësor të secilit blerës të tërhequr. Prandaj, tashmë në fazën e planifikimit të fillimit, zhvilloni një strategji marketingu dhe matricë produkti.

Gabimi 5. Injorimi i numrave

Shpesh, ekspertët në fillim mendojnë për të ardhurat, por nuk marrin parasysh kostot e fillimit dhe mirëmbajtjes së një shkolle online. Kur llogaritni dhe kryeni analitikë, mund të rezultojë se fitimi neto nga të ardhurat është 40-50%. Pjesa tjetër e të ardhurave do të mbulojë kostot e organizimit dhe pagat e punonjësve. Në rast të një nisjeje të pasuksesshme, rezulton se do të ishte shumë herë më fitimprurëse për një ekspert të fitonte para për konsultime. Sigurohuni që të mbani shënime për të ardhurat dhe shpenzimet, analizoni të dhënat e marra.

Të gjitha këto gabime mund të shmangen, dhe tani ju e dini se si. Fusha e arsimit online do të vazhdojë të rritet, unë padyshim që këshilloj këdo që është i interesuar në zhvillim të fillojë tani. Jini të guximshëm, veproni, tërhiqni profesionistë dhe gjithçka do të funksionojë!

* Sipas një studimi të vitit 2019 nga TalentTech, universitetet online Netology dhe EdMarket, kryer në partneritet me Agjencinë e Inovacionit në Moskë

Julia Rodochinskaya, marketer, blogere, themeluese e Institutit të Profesioneve Online dhe agjencisë së marketingut Julia.

Instagram:

Faqja: